Réussissez votre recrutement commercial avec le test psychométrique force commerciale

« Test et interprétation seul ou formation et/ou accompagnement individuel ou d’équipe sur mesure »

Le test de recrutement de commerciales permet de faire un point avec vos collaborateurs ou candidats à l’embauche sur leurs compétences dans le domaine de la vente.
Ce questionnaire vous aidera à cerner leur potentiel commercial (prospection, acquisition, fidélisation…).
Le but est de faciliter le recrutement de commerciaux, d’auditer vos collaborateurs ou de favoriser la gestion de carrière.

une cible en infographie pour les test de test recrutement commercial
Objectif

Recrutement
Audit d’équipe
Gestion de carrière

trois personnes en infographie pour les test de test recrutement commercial
Pour quel public

Métiers de la vente
Tout public
À partir de 18 ans

Une horloge graphique pour le temps que dure le test de recrutement commercial
Durée du test

20 minutes
Résultat et bilan 1 heure

Un test de recrutement commercial, quel intérêt ?

Que ce soit pour une recherche de nouveaux collaborateurs, des évolutions de postes en interne, ou organiser la gestion de carrière de vos commerciaux, ce test de personnalité est fait pour vous.
Ce quiz psychométrique analysera les habiletés commerciales des individus ainsi que leurs aptitudes de chasseur, d’éleveur et de négociateur. Cela déterminera leurs adéquations avec les missions que vous leur proposerez.
Pour les gestionnaires, le test recrutement commercial permet de savoir précisément comment attribuer ses ressources selon les postes de l’organisation. Cela rentre dans le cadre de la Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences (GPEC).

Pourquoi faire un test de recrutement commercial ?

Les objectifs du test de recrutement commercial

Le Test recrutement commercial permet de mesurer plusieurs aptitudes :

Premièrement, les aptitudes Chasseur :

  • Prospection
  • Approche de client
  • Combativité

Puis, les aptitudes éleveur :

  • Relationnel réseau
  • Vente stratégique
  • Satisfaction client
  • Fidélisation

Enfin, les habilités commerciales :

  • Jeu commercial
  • Affirmation de soi
  • Contrôle de soi
Ces quatre aptitudes vous permettront de mieux comprendre les forces commerciales de votre interlocuteur. Vous pourrez définir les axes d’améliorations et mettre en place des formations pour développer leurs compétences.

Comment se déroule ce test et pour quel public ?

L’évaluation de personnalité se déroule en deux temps :

  • Une phase de test de 20 minutes lors de laquelle une série de 80 questions en format «mini scénario» est posée.
  • Une phase de restitution des résultats de l’évaluation d’une durée d’une heure par personne.

Lors de la phase de restitution, vous aurez un rapport résumant les dimensions clés (Chasseur, éleveur, négociateur et habiletés commerciales) et le profil de la personne, des graphiques avec des indicateurs de potentiel vente et des commentaires personnalisés pour chaque individu testé.
Ce test de recrutement commercial peut être effectué à partir de 18 ans.
Il correspond aux métiers de la vente et est pour tout public (commerciaux et toutes personnes évoluent dans la vente).

Ce test psychométrique utilise la méthodologie basée sur plus de 800 analyses d’experts recrutement et commerciaux et utilise un positionnement par rapport à 25 groupes de métiers.
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